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案牍劳模：怪兽先森，我每次写出来的案牍，商场反应很响烈，许多人都觉得很棒——但转化率就是很低。有什么办法进步转化率吗？在线等，急~

怪兽先森：这确实是许多人写案牍的困扰。好吧，下面怪兽先森就讲一下转化率高的案牍是怎么写出来的。

案牍劳模：好的！笔记本和小板凳现已预备好了！

正如前面对话所提到的问题，每逢我们在为自己花了几天几夜打磨出来的案牍著作而在自嗨时，但发现最终的结果是——案牍的转化率非常低。

这是什么原因呢？

或许会有人剖析说，“这可能是我的文字表达还不行美丽、不行有文采…”——请问一下自己，我们有多少次是由于某一个案牍的文采非常好进而去购买该产品的？我信任没有多少消费者是这样的。

其实，许多人写出的案牍转化率很低，一个重要的原因是：营销人在写案牍时，在为写案牍而写案牍——没有以消费者的消费心思动身，而更多的是从写一份富丽的案牍而动身。

就像我们学生时代写作文一样，脱离标题要求，即便写得再富丽美丽，没有写到标题的点上，文章很难取得大部分人认可，而脱离消费者的消费心思，当然也很难促进消费者下单购买。

从消费者行为学的角度上剖析，大部分消费者的购买心思进程包含这几个阶段：

1.重视（Attention）：“该产品有没有招引了我的注意力？”——如看到“叫个鸭子”这个饭馆姓名很有意思，招引了我的重视。

2.爱好（Interest）：“该产品是不是我感爱好的东西？”——如吃货发现一家店的菜单都是她喜爱的，发生了爱好。

3.愿望（Appetite）：“该产品激起了我的购买愿望了吗？”——如在一家店看到的菜单介绍的图片和案牍都让吃货垂涎欲滴，阐明现已勾起了她的购买愿望。

3.坚信（Certitude）：“该产品是不是安全有确保的？”——如看到现已勾起购买愿望的产品是通过权威认证和到达国家安全规范了，且还有某闻名名人代言，这很可能会让消费者发生购买行为。

4.举动（Action）：满意了一切的心思进程，很有可能就会下单购买了。

因而，以此类推——大部分高转化率的案牍就是以消费者的购买心思而规划的，来一步一步来感动消费者购买产品。

高转化率案牍包含以下四个首要要素：

榜首、招引点——能不能下单，首要要让消费者从许多产品中重视到你；

第二、卖点——把招引方针用户的爱好和愿望的产品要点写出来；

第三、证明——消除消费者的危险顾忌；

第四、转化途径——让消费者立刻下单和清晰购买方法。

这个进程就好像是在写一套“相亲攻略”：

首要，当我们与相亲目标初次见面时，榜首印象就显得尤为重要，也就是得从发型、穿着、言谈、举动等来招引相亲目标的注意（招引点）；

然后，介绍自己身上的优势，也就是有车有楼，会煮饭和家务，懂得照料女生，让对方对你发生爱好和想和你在一同的愿望（卖点）；

接着，通过多次的约会来沟通接触，向女方证明你的优势，进一步感动她（证明）；

最终，就是通过你的不断尽力，女方现已被你所感动，这时你就要找个时机及时主意向女方表达，说出你的心声，不然被落他人之手（举动）。

相亲是男女双方在感动对方，而促进这段豪情；产品案牍也是在感动消费者下单购买。

下面我们将来具体讲解下这些过程，进步你的案牍转化率：

榜首、招引点——有没有引起了重视

在现在的信息量极大的环境中，无论是写软文仍是海报案牍等，你的案牍标题或主题要具有招引他人注意力的效果。不然，后面的购买下单过程就不用谈了。这儿共享两个我常用的技巧：

1.比照反差

人很简单被有具大反差的事物招引注意力。

比方之前有一篇很火的文章，其间标题就具有很大的反差感：

“《月薪 3000 与月薪 30000 的案牍差异》”

信任对想学案牍的人来说，在许多文章看到这个标题，一半以上的人都会点进去看看个究竟。由于“3000”和“30000”是十倍的反差，这一比照，很简单招引方针人群的注意力。

再来看一个我们朋友圈常疯转的文章标题类型：

“《从从前的吸毒少年到现在是身家过亿的公司CEO，他只用了一年时刻》”

该标题的“从前的吸毒少年”和“身家过亿的公司CEO”形成大反差。当然这个标题是我假定写出来的，不知道网上是不是真有这个的标题。可是细心的你会发现，许多让你想点进去的文章或其他案牍，大多数是该标题有比照反差在其间。

所以，当你要写一个案牍或文章的点击量很低时，无妨看看自己的标题可不能够用一下比照反差的技巧。

2.绑定重视论题

除开比照反差，还能够绑定现阶段消费者简单重视的论题。比方爱情、薪酬、手机、嘻哈、马云等论题，都是现在许多人会去重视的信息。

比方油烟机是一种人们重视度很低的品类，不像手机、可乐等常被提及的品类一样。可是最近看到方太油烟机做的一个广告，绑定了人们关怀的“爱情”论题进行宣扬——“油烟情书”。

“你煮饭时升腾的油烟，就是你一天三封，回我的情书”

当你写的产品案牍没人重视时，无妨能够想想现在消费者最重视的论题有哪些，把你的产品和有关的论题进行绑定，以进步重视度。